“當新技術的壓路機碾壓而來時，如果不能一躍而起成為壓路機的一部分，那就只能成為路基的一部分”。

年輪飛轉，復而不同；時代洪流，浩浩蕩蕩。當新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命呼嘯而來，各行各業(yè)都隨之而變。能夠識別并抓住機遇的人，才有機會成為行業(yè)的“弄潮兒”。

我是一名銀行客戶經(jīng)理，我接觸了許多敢于吃螃蟹的人，徐老板便是其中一位。

敢吃螃蟹 做直播電商先行者

近兩年，隨著“李佳琦”們的爆火，直播帶貨行業(yè)進入了人們的視野。

但早在幾年前，做女裝生意的徐老板就敏銳察覺到，圖片時代即將過去，視頻天然適合女裝的展示和“種草”，直播邊看變買的模式將為女裝銷售模式帶來巨大改變。沒有參照對象，他便從0做起，設備、打光、主播話術、快遞、售后等等，所有環(huán)節(jié)他都親力親為。

用他自己的話說:“我就是這個行業(yè)最早吃螃蟹的人"。經(jīng)過多年在行業(yè)里的摸爬滾打，徐老板已經(jīng)總結提煉出一套比較成熟的行業(yè)秘籍。他被政府評選為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，媒體也多次采訪他，每周都有來自杭州的電商團隊向他請教學習。

自建工廠 不做“裸泳者”

作為直播賣貨行業(yè)的佼佼者，徐老板卻在疫情后的第一個春天犯了難。

這些年，徐老板充分品嘗了線上模式的甜頭，他的生意模式很“輕”，將女裝大衣放在電商平臺直播銷售，自己實際并不參與生產(chǎn)過程。隨著這兩年直播的爆火，大量同行乃至普通人的涌入，競爭一下子激烈起來，這一行業(yè)成了妥妥的紅海市場。徐老板的市場份額縮小，銷售利潤也逐年下降。

“行業(yè)又變了”，徐老板意識到這一問題：“當潮水退去，便知道誰在裸泳。又是做出改變的時候了”。他當機立斷，決定從源頭著手，開辦工廠，自己采購面料參與女裝生產(chǎn)，變?yōu)樽援a(chǎn)自銷模式。這樣做一方面提升利潤空間，另一方面也能給客戶帶來更好的服務體驗。

開辦新廠需要囤積大量面料，以保證貨源的穩(wěn)定輸出。今年春天，面料價格下跌，嗅覺敏銳的徐老板想囤一批面料，并且找到了合適的貨源。前期開廠已占用大量資金，徐老板名下也有不少負債，徐老板為籌集資金犯了難。

O2O模式  助企紓困

眼看著馬上就要與面料商簽訂合同，付定金的時間也越來越近。經(jīng)過朋友介紹，徐老板了解到江蘇蘇寧銀行的放款效率，便聯(lián)系了我。

我在電話中了解到了徐老板的難處。為了快速幫助徐老板解決困難，我第一時間趕到徐老板的工廠，和他當面進行了詳細的交流，并考察了工廠布局、工人工作情況、財務狀況等，迅速完成盡調(diào)。第二天，徐老板便獲批了200萬額度貸款，并成功提款。徐老板順利和面料商簽下了買賣合同，為今年的女裝直播事業(yè)開了一個好頭。

從線下走到線上，再到今天的O2O模式，徐老板擁抱變化、積極求變，正是新經(jīng)濟發(fā)展浪潮下的一個典型代表。基于中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實情況，江蘇蘇寧銀行充分發(fā)揮數(shù)字銀行優(yōu)勢，采用O2O的靈活模式，基于科技手段和標準化流程，在線下對線上申請貸款較難的客戶進行數(shù)字化盡調(diào)，提升了小微企業(yè)貸款審批的通過率，為小微企業(yè)送去“及時雨”。